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零卖老迈终易主，从变成了沃尔玛。中国连锁零卖40年，外资企业初次登顶。

代表了传统业态的苏宁，缘何衰退？可以告诉你谜底。凭什么逆势解围？这个窍门，由山姆会员商店来提供。

中国连锁零卖的改日在那处？连锁百强榜中的盒马、好意思宜佳、胖东来，以及鸣鸣很忙、百果园、锅圈，都能给你启发。

连锁风浪40年

中国连锁江湖，40年风浪幻化。

1981年，广州友谊商店自选超等市集开业；3年后，李嘉诚旗下的港资百佳超市运转在内地开店；亦然在这一年，华润超市在香港栽培，自后它并吞了万科旗下的万佳连锁，改名为华润万家。

1987年，黄光裕在北京珠市口开了第一家国好意思（00493.HK）；同庚，肯德基干预中国市场，首家餐厅就开在控制不辽远的前门。

历程几年的酝酿，中国市场的连锁氛围缓缓变成。

1990年，张近东昆仲在南京创立苏宁（002024.SZ）；广东东莞虎门镇降生了内地第一家超市，好意思佳超等市场。次年，联华超市在上海创立。

只是几年时辰，各大连锁业态在中国市场百花皆放。不外，其中最吵杂的，如故连锁超市。毕竟，家电、家居都是节点性的消耗，超市，才是浅显。

1995年前后，终于迎来了中国连锁江湖的第一次上涨。

前一年，系统学博士张文中留洋记忆，为了现实我方假想的收银系统，开了一家样板超市。没念念到，物好意思的生意好得一塌隐隐，张博士铸成大错干预连锁零卖行业。

其时，《金钱》杂志将物好意思比方为“中国沃尔玛”：“要是你念念看一下零卖业的改日，那么你可以省下远谈访谒沃尔玛的时辰，只需给我方买一张去北京的机票，望望物好意思。”

1995年，经多年筹备，家乐福在北京开出了第一家中国门店。李彬兰离开万佳连锁，在深圳创立新一佳——新的一家万佳。第一家家家悦（603708.SH）在山东威海开业；高中没毕业、当过兵、作念过啤酒代理的张轩松，在福州创立永辉超市；食物业务员王填在家乡湖南湘潭开出了第一家步步高（002251.SZ），自后它们成为中国连锁超市中的民营代表。

随后就是中国连锁行业十余年的黄金期间，沃尔玛、麦德龙等外资巨头争相干预，国资联华、百联、中百（000759.SZ）等借助土产货上风坐大，民营巨头们依托运营上风快速跃升。

念念要了解中国连锁行业的发展眉目，看一下中国连锁筹办协会每年发布的《中国连锁百强榜》就行了。

2001年，这个榜单披露了油腻的草野气味，那是连锁百强的肇始阶段。超市占据了榜单的泰半壁山河，许多东谈主难以念念象，阿谁期间的连锁百强中，简直有好几家“X客隆”。当年，联华超市（00980.HK）、北京华联、上海农工商超市，三超霸榜。

跟着中国加入WTO，外资加快布局中国市场，赶上了中国消耗市场崛起的绝佳时机。到2011年，大润发、家乐福、百胜中国、沃尔玛也干预连锁百强榜的TOP10，头部位置也易主给了百联、苏宁和国好意思。

自后的10年，超市业态合座衰退，但民营选手异军突起；垂直连锁玩家国好意思、苏宁，完成亲电零卖市场的寰宇化、变成南北对立后，勇猛称王。自此，连锁榜单，少有新故事。

零卖老迈换东谈主

如今，中国连锁百强榜，二十几年来最大的变化发生了。

近日，《2023年中国连锁TOP100》发布，沃尔玛成为老迈。这是零卖百强榜发布以来，第一次由外资企业折桂。

1996年干预中国市场后，沃尔玛一直被同为外资的大润发和家乐福压着打。直到收购好又多后，沃尔玛才兑现升格。近几年，跟着永辉、大润发、华润万家的停步不前，沃尔玛被推到了超市老迈的宝座上。

其实，沃尔玛超市的业务也不太行，这几年动不动就传出关店的音问，以致，一度传言要将门店卖给物好意思。好在，沃尔玛早已孵化出新业态，山姆会员商店。

山姆在上世纪90年代便运转布局中国市场。2018年之前，它是中国市场市场惟逐一家坚抓付费会员制的商超。

连年，跟着中国连锁超市行业会员制消耗兴起，山姆加大拓店力度，现在已在北京、上海、深圳等一二线城市开出至少37家门店，以致变成一种山姆式的生计相貌。

通过积年连锁百强榜可以看出，近几年沃尔玛合座也呈现门店松开趋势，2019年巅峰442家，如今只消365家，但这两年的销售收入却从800亿元擢升至1200亿元。山姆会员商店对沃尔玛超市的取代，相配昭彰。

被沃尔玛挤下宝座的，恰是和洽霸榜8年、先后十余次问鼎连锁零卖老迈的苏宁——况且，这不是一个简便的苏宁，而是并吞了另一家连锁十强家乐福的超极巨无霸。

从南京宁海路上的一家小店，苏宁短短几年时辰便发展成为区域内首屈一指的家电连锁小巨头。干预新世纪后，国好意思、苏宁开展家电连锁并购大战，更为凶猛的国好意思领跑数年；直到黄光裕锒铛入狱，苏宁才兑现卓越。

昌盛时期，苏宁几万家门店，业态囊括家电3C、母婴、超市、百货、生鲜等，成为界限最大的全零卖巨头。

同期，苏宁“撒钱式”布局生态，先后投资努比亚手机、苏宁消耗金融、8天在线、天天快递、辣妈帮、万达营业等，还在2019年收购了家乐福中国的终端权。

然则，苏宁无法兑现业务盈利的恶疾，一直得不到措置。收购硕大无比家乐福，问题加快表现，最终激励流动性危急。

天然，在江苏国资和阿里巴巴的调处下，苏宁曾经渡过了最难的时候，业务在缓缓复原，也不得不吸收界限大幅松开的结局。

凭证连锁百强榜，2023年苏宁门店12027家，略有增长，但销售界限940.9亿元，同比下落了15.5%，径直从榜首滑落至第三。

苏宁死后的其他原土品牌，也没好到那处去。永辉超市、大润发、物好意思、华润万家，仍在榜单前哨，但界限下滑和功绩压力一直未能铲除。更零丁的，是往常的TOP级选手国好意思、红星好意思凯龙（601828.SH）、步步高级，已澈底从百强榜单上肃清。

翻新才会有光

通盘业务压力的根源，如故在于业务花样自己。

原土连锁头部品牌险些万马皆喑，多家巨头径直原地肃清，40年来第一次将老迈宝座拱手让与外资品牌，根底原因在于，缺少花样翻新。不管连锁超市，如故家居、家电、医药连锁，大多仍然沿用三四十年前的营业花样。

是以，成本市场对传统零卖的信心降到了冰点。以原土超市老迈永辉为例，账上货币资金+接待家具悉数超百亿元，本年一季度营业收入216.65亿元、净利润7.36亿元，况且一直也在探索新业务，最新市值才只消250多亿元。

反不雅外资品牌们，缓缓走出传统，在两个层面获取跳跃：要么极致家具和劳动，如山姆会员商店、开市客（Costco）；要么极致成果，就像连年连锁百强榜中合座进展可以的便利店们，罗森、711、全家。

他们曾经资历过中国连锁零卖的至暗技能。只是，他们先资历低谷，也先穿越周期。

中国连锁行业的破局之路，也藏在这份本年出现庞大变化的连锁百强榜单中。

连年猛攻下千里市场的好意思宜佳，2023年门店数目接近3.4万家，同比增长12.8%，销售界限541.9亿元，同比增长20.1%，第一次干预连锁百强TOP10。

好意思宜佳并非轻松之辈，而是滋长自内地第一家超市好意思佳超等市场。如今，这家老牌超市历程数轮迭代，早已不是阿谁绝不起眼的街边小店了，而是开采了鲜食便利店等多种业态，号称“便利店中的蜜雪冰城”。

更值得一提的是胖东来，初次上榜，自带光环。客岁只消门店13家，销售界限超百亿元。首创东谈主于东来曾对外披露，2023年胖东来利润3、4个亿。

胖东来成为“中国版开市客”，莫得什么精巧可言。区域性、极致劳动、供应链、价钱上风、职工共建机制。但提及来容易，作念起来难。

如今，胖东来正在通过帮扶步步高和永辉超市（601933.HK），将其花样精髓和供应链对外复制。放在前几年，步步高首创东谈主王填不管怎么都念念不到，我方要靠“东来哥”拉一把。

除此除外，种种专科连锁的崛起，量贩零食、暖锅食材、生果连锁等业态，都在抢超市、百货的饭碗。鸣鸣很忙、锅圈、百果园、鲜丰生果等，均在连锁百强榜单中占据立锥之地。

它们，就像一束束光，照亮了中国连锁零卖的永夜。